苏宁战略：一半是火焰，一半是海水
2011-07-07 09:49:24 来源: 互联网 责编：楷维留学指南
先不管国美的反击会影响苏宁多少，我们用常识的逻辑去看看苏宁自己的目标：
苏宁战略目标分解1：密集覆盖一二线城市
苏宁称要在一二线城市继续扩张，京沪穗深四地的门店数量将从目前的330家提升到670家，而天津、武汉、沈阳等二线城市的门店数量，则将从268家上升到670家。
千万人口城市，苏宁的门店将增加一倍，以这些城市的商圈数量、消费者的购物集中度来看，苏宁的这个门店目标将使单店效益下降。
零售依附于商圈，家电零售还有一个特点是“大者为王”，消费者喜欢到大店购买产品，这就是说家电连锁不可能象百货连锁那样在一个商圈里密集开店，如百丽模式。
百丽采取的是多品牌密集开店的“商铺垄断”策略，即在一个商圈开多个品牌的多家门店，一条购物街，头、尾、中间、商城里都可以有百丽品牌的门店或专柜，BELLE(百丽)、STACCATO(思加图)、 TEENMIX(天美意)、TATA(他她)、 JOY&PEACE(真美诗)、BATA(拔佳)等更是几乎占据了大部分百货商城的黄金铺位。即使如此，百丽的门店总数才4000多个，而且女性对于买鞋这种产品，零碎化、冲动购买的倾向比购买家电要强的多。
那么，苏宁何以保证密集开店的布点与效益呢?
从330到670，这不是拼开店能力，而是拼运营能力、盈利能力，对于家电卖场的密集化，我们认为苏宁过于乐观。
苏宁战略目标分解2：深度覆盖三四线城市/县镇
苏宁要覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个。
看起来仅仅这个目标能实现，苏宁的3500家门店目标还是保守的估算。果真如此吗?
1785个县级市场、500个发达乡镇，这比IBM在《洞察中国》中总结的中国六级市场分类中四、五、六线城市总和610个要多出4倍，显然是将市辖区、县的数量也算了进去。
我认为，苏宁在未来十年，如果将这个战略目标能实现80%以上，都不太需要一二线城市太密集(增加50%即可)，那就不仅是中国家电连锁的巨无霸，而且创造了中国商业的创奇。
我认为这个目标比一二线密集战略具有更大的战略优先性。
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