购物的心理：只买贵的

2011-07-18 18:07:06 来源: 互联网责编：楷维留学指南

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　　希望奢侈品降价是可笑的，一旦降价它就沦落了。而让伪奢侈品露出真相，则是必须的。

　　在一些声音呼吁降低进口税以促使奢侈品降价之际，“高端品牌”达芬奇家具被央视曝光为“假洋鬼子”，随后，意大利媒体称其冒充意大利品牌。

　　根据目前的报道，达芬奇家具还不认可相应的“指控”，但其产品高价、一张床卖到数十万元，则是不争的事实。

　　一件商品，该卖什么价格?在自由竞争的市场中，商品可以随意标价，只要不采用欺骗的方式且有人愿意买，标多么高的价格都无可厚非。所以，达芬奇家具，以及近期舆论关注的奢侈品价格问题，其售价本身并不是问题。

　　一个值得分析的问题，为什么有人愿意为一张床花费数十万元?为什么有人愿意花数百元买一瓶进口成本只有几十元的化妆品?为什么有人愿意花数千元买一个人造革的皮包?最简单的回答是，这些人有钱。但有钱并非就不珍惜钱。有钱人买了达芬奇之后，目前也是会后悔和纠结的。

　　奢侈品的消费心理并不复杂，一部分人需要通过消费一种高价的品牌，以区别于众多的人，从而显示自己的档次和品位。这是一种很正常的消费心理，也正是在这种消费心理的支撑下，奢侈品几乎在任何商业社会都存在。

　　而结合到当下的中国市场，一个重要的前提是，我们的消费品品牌大多是在改革开放之后才开始出现的，目前几乎难以进入大牌的行列。与此同时，发达国家已经有成熟的大牌。中国品牌发育的速度，远远赶不上一批国人暴富的速度，这批人，自然而然地就选择了洋品牌。

　　于是一个有趣的现象出现了，一批中国品牌开始取洋名，比如美特斯邦威、雅戈尔、达芬奇、蒙娜丽莎等等，有的本土品牌，直接就用英文做商标。化妆品，如果没有一个英文名字，简直都不好意思摆在商场的专柜中销售。

　　企业这样做，也无可厚非，这是迎合消费者的一种理性做法。前提是，企业不欺骗消费者，不把本土品牌谎称为洋品牌。

　　之所以说企业如此做是理性的，是因为他们明白消费者的心理：洋品牌就是好品牌，洋货就是好货，洋品牌就是贵的，贵的就是对的。

　　如何鉴别洋品牌是大牌是质量好的?很多消费者是不具备这个能力的，但消费者能够轻易地“识别价格”。认为价格高的，是“好货”的可能性就大。同样的道理，许多消费者无法识别达芬奇是不是真如厂家所说的为意大利品牌，也难以辨别是不是如厂家所说的实木材质，但消费者轻易地看到了它昂贵的价格。贵的，就是对的。

　　希望奢侈品降价是可笑的，一旦降价它就沦落了。而让伪奢侈品露出真相，则是必须的。

　　我们不能嘲笑消费者当冤大头，我们需要追问的是，是谁放纵了那些企业。

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关键词：奢侈品

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