苏宁战略：一半是火焰，一半是海水
2011-07-07 09:49:24 来源: 互联网 责编：楷维留学指南
苏宁战略目标分解5：海外战略
在2014-2015年，依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场;从2016年开始，通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。2020年，苏宁将最终实现海外市场15%的总营业收入占比。
10 年实现525亿—975亿元的海外销售规模，并不是一个小目标，如果没有中国与东南亚国家的南海之争，这个目标还有可能。但未来10年可能是中国海权争端的高发期，零售需要和平友好的双边关系，苏宁东南亚布局的目标将难以实现，欧美市场并购二三线零售品牌倒是有机会，这还将视苏宁出击日本的零售战略能否如愿。
综合上面5个方面，苏宁本次战略可谓大跃进，且存在很大的不确定性。当然中国企业都会说，战略目标那是要走一步、看一步的。我们提出苏宁大跃进的问题，并无意批评，这个评论也算留此存照，我们可以往后看结果。
我想说的是，苏宁高调抛出这个宏伟战略，可能是想一石二鸟：
一是，激励内部的干劲，对国美实施最后打击。
最近3年是苏宁决胜国美的关键时期，门店、营收拉开距离(苏宁：国美=1:0.75)，苏宁将进入安全份额边界，获得战略机动权;在电商板块将京东拼下去，将门店优势延伸到电子商务，是完全可能的，而且不用到3000亿，在300亿的规模，就会与京东分出高下。
二是，让对手误判形势、急躁犯错。
苏宁现在的战略对手很清晰，只有国美与京东，高手较量，有时对手的错误会比自己的能力更重要。如果国美、京东出现战略判断错误或运营困境，那么苏宁的胜算将会更大。3500家门店计划、3000亿电商规模，看起来都像是一个陷阱，至少要考验一下对手的解码能力。
苏宁新战略，看起来够全、够大、够宏伟，且不是没有可能性。
但我们简单的分析表明，当战略失去重心(按照林彪说：重点就应该是一个)，战略建立在自我预期与市场预期一帆风顺的情况下，尤其是这些战略存在常识逻辑上的问题的时候，这样的战略就变得理想化。
苏宁已经创造了传奇，但还是要提醒自己注意基本常识：没有出现过一家永远不停增长的企业，从来没有过。多研究一些盈利渠道及方法，与专注增长一样重要。
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