苏宁战略：一半是火焰，一半是海水
2011-07-07 09:49:24 来源: 互联网 责编：楷维留学指南
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上半年中国家电零售连锁再次出现2005年的情况。
2005年3月、6月，黄光裕、张近东分别喊出了进入世界500强的目标，国美、苏宁一起发动了疯狂开店的跑马圈地战，短短5年，美苏从丑小鸭变成了大天鹅：2005年，国美电器全年营收仅49.84亿元，主要盘踞北京;苏宁电器当年营收仅39.72亿元，是南京的连锁“地头蛇”。
截止2010年底，苏宁共拥有连锁店1342家，国美总计店面数1320家;苏宁电器(包括非上市部分)营收达1562亿元，国美电器(包括非上市部分)以1549亿元。两家都比2010年Fortune 500强中的第400名营收217.58亿美元要高。
5年过去，苏宁电器营收成长38.32倍，国美成长30倍。
刚跻身行业第一的苏宁制定了更加雄心勃勃的战略规划：2011--2020年，实体门店销售规模由755亿增长至3500亿，电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。
实体店目标意味着，未来每年平均新开200家门店，才有望实现3500家门店、3500亿元的销售目标，而电子商务方面的目标显然是参照淘宝网的规模、速度制定的一个畅想曲。
苏宁有没有可能实现这个目标呢?
如果国美是“病猫”，且中国家电零售市场规模由目前的1万亿增长到10年后的约3.7万亿，苏宁的这个目标是可能的：与2005年开始的增长比，这次苏宁的增幅实体店是5倍，加上电子商务总规模增幅不足10倍，似乎没有理由怀疑这个目标。
苏宁的综合运营能力现在看来优于国美，但苏宁“系统的力量”真的能够成为国美式“营销力量”的杀手锏吗?在未来必然要掀起的一轮终端阵地战中，国美会束手待毙吗?
竞争的形势与形态都留下了太多的悬疑。
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