“80后”海归创业回国不到三年收益几千万

2011-08-20 10:51:00 来源: 上海侨报网责编：楷维留学指南

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　　白捡的生意谁不要

　　记者：一个项目，你怎么说服你的合作伙伴注资？

　　季锦良：要说服股东，我会先说服自己。有一次和股东开会时，我对于一个项目的表述显得很激动。股东们精神一振地说：“你不激动，我们怎么激动？你当然得激动点了。”我身边有一些知名企业家前辈，他们告诉我：做任何事，理论必须成立。理论成立后，得小心实践。之后，不断地走已经论证的路，正所谓“一招鲜吃遍天”。

　　运用在实际中，我跟投资人会这么谈，比如，我有一件商品要进超市，我问超市方，他那里卖得最好的货品的销量是多少，最差的销量是多少。如果算下来，就算销量最差，我也可以有利润，那就是可行的。我得给投资者一个概念：这生意等于白捡的，白捡的你还不快做啊？投资方的钱可能连他最亲的老婆孩子那都不会放，投到你那儿了，就必须给他这个信心。

　　避免稀释，炒红自己

　　记者：怎样避免既顺利融资，自己的股权又不会被稀释？

　　季锦良：企业家前辈教我很多，尤其是怎样预判一些负面的因素，他们会教导我稳中取胜、心思不要太活。当初世博礼品项目，可注入资金额达到2000万元，但实际我们只要450万元。如果当初拿进2000万，一是多余的资金放在账户上暂时发挥不了更大的用处，更危险的是，我们的股权会由此被稀释。中国的投资者和国外的不一样，中国的更像是家长制的。国外的投资者可能定期看一下报表就可以了。但国内的投资者会在运行过程中，不停地表达他个人的意见，却极少考虑自己的意见是否专业、合理。有几个投资者，常常就会产生几种意见，结果通常是什么都做不成。我们最初创业是抱着就算融资不成，也不能与这样的投资者合作的想法。

　　当公司需要更多注资，且预料到照此发展，公司可能会被投资者控股，但自己的股权绝对不想被稀释时，我觉得可以不停地宣传自己，把自己炒红，这样即便是“东边不亮”，凭借着一定的知名度，还可以“西边亮”。