2011-08-20 10:51:00 来源: 上海侨报网 责编:楷维留学指南
白捡的生意谁不要
记者:一个项目,你怎么说服你的合作伙伴注资?
季锦良:要说服股东,我会先说服自己。有一次和股东开会时,我对于一个项目的表述显得很激动。股东们精神一振地说:“你不激动,我们怎么激动?你当然得激动点了。”我身边有一些知名企业家前辈,他们告诉我:做任何事,理论必须成立。理论成立后,得小心实践。之后,不断地走已经论证的路,正所谓“一招鲜吃遍天”。
运用在实际中,我跟投资人会这么谈,比如,我有一件商品要进超市,我问超市方,他那里卖得最好的货品的销量是多少,最差的销量是多少。如果算下来,就算销量最差,我也可以有利润,那就是可行的。我得给投资者一个概念:这生意等于白捡的,白捡的你还不快做啊?投资方的钱可能连他最亲的老婆孩子那都不会放,投到你那儿了,就必须给他这个信心。
避免稀释,炒红自己
记者:怎样避免既顺利融资,自己的股权又不会被稀释?
季锦良:企业家前辈教我很多,尤其是怎样预判一些负面的因素,他们会教导我稳中取胜、心思不要太活。当初世博礼品项目,可注入资金额达到2000万元,但实际我们只要450万元。如果当初拿进2000万,一是多余的资金放在账户上暂时发挥不了更大的用处,更危险的是,我们的股权会由此被稀释。中国的投资者和国外的不一样,中国的更像是家长制的。国外的投资者可能定期看一下报表就可以了。但国内的投资者会在运行过程中,不停地表达他个人的意见,却极少考虑自己的意见是否专业、合理。有几个投资者,常常就会产生几种意见,结果通常是什么都做不成。我们最初创业是抱着就算融资不成,也不能与这样的投资者合作的想法。
当公司需要更多注资,且预料到照此发展,公司可能会被投资者控股,但自己的股权绝对不想被稀释时,我觉得可以不停地宣传自己,把自己炒红,这样即便是“东边不亮”,凭借着一定的知名度,还可以“西边亮”。
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