2011-08-20 10:51:00 来源: 上海侨报网 责编:楷维留学指南
凭借着一个概念——激光水晶内雕产品,在短短几个月时间内,找到合作伙伴,一举拿下2010上海世博会的特许礼品许可资格,当季营业额逾3000万元,列徐汇区所有世博礼品提供商中的第二位。世博后,一鼓作气,与百联集团、上汽集团等大型企业建立合作关系,成为其礼品提供商;引进德国高级定制橱柜系列、创立原创设计网站“奇异果网”……“80后”德国海归、上海创库信息科技有限公司总经理季锦良,回国不过第三个年头,生意已然处于上升期。他说,创业让他交过几百万元的“学费”,创业也给他带来了几千万元的佳绩。对于创业,他有着异常的冷静,更有着独到的见解。
强大的关系未必管用
记者:在考虑并且具备了哪些要素之后,使你有胆量迈出创业这步的?
季锦良:海归在想透四个问题并且做足准备后才能着手创业,至少我是这样的。第一,想清楚回国能做什么?海归大多自我感觉比较好,回国后有不少人并不乐意为他人打工。有意创业,却没有资金,一旦公司开张,在没有明确销售渠道的情况下,企业容易“死掉”。
第二是团队的组建。我们这年龄层的海归团队无非由同学组成。事实上,同学之间没有太大的资源互补性。起步阶段,大家都不懂行。看着一年两年不断地亏损,家人会劝其歇手,找份稳定的工作。如此一来,团队会慢慢分化掉。我选择第二个投资项目——引进德国迈雅橱柜的生意后,团队的年龄层次就很丰富,有二十多岁的海归创业者,有四五十岁的职业经理人。
第三,资金怎么解决?创业初期,资金甚至是“学费”的保证。
第四是要有足够的人脉资源。但为什么放在第四位呢?因为强大的人际关系在你还不成熟的时候,是用不上的。比如做礼品销售这一块,我去和百货业集团的一把手谈,可能效果并不明显。他不大可能管到细节的落实。但当我产品做得风生水起后,能够走进他集团下某家商场的零售渠道,那我可以在进场费优惠的程度上和他商量一下,这对我的企业会有很大帮助。
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