“80后”海归创业 回国不到三年收益几千万
2011-08-20 10:51:00 来源: 上海侨报网 责编：楷维留学指南
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凭借着一个概念——激光水晶内雕产品，在短短几个月时间内，找到合作伙伴，一举拿下2010上海世博会的特许礼品许可资格，当季营业额逾3000万元，列徐汇区所有世博礼品提供商中的第二位。世博后，一鼓作气，与百联集团、上汽集团等大型企业建立合作关系，成为其礼品提供商；引进德国高级定制橱柜系列、创立原创设计网站“奇异果网”……“80后”德国海归、上海创库信息科技有限公司总经理季锦良，回国不过第三个年头，生意已然处于上升期。他说，创业让他交过几百万元的“学费”，创业也给他带来了几千万元的佳绩。对于创业，他有着异常的冷静，更有着独到的见解。
强大的关系未必管用
记者：在考虑并且具备了哪些要素之后，使你有胆量迈出创业这步的？
季锦良：海归在想透四个问题并且做足准备后才能着手创业，至少我是这样的。第一，想清楚回国能做什么？海归大多自我感觉比较好，回国后有不少人并不乐意为他人打工。有意创业，却没有资金，一旦公司开张，在没有明确销售渠道的情况下，企业容易“死掉”。
第二是团队的组建。我们这年龄层的海归团队无非由同学组成。事实上，同学之间没有太大的资源互补性。起步阶段，大家都不懂行。看着一年两年不断地亏损，家人会劝其歇手，找份稳定的工作。如此一来，团队会慢慢分化掉。我选择第二个投资项目——引进德国迈雅橱柜的生意后，团队的年龄层次就很丰富，有二十多岁的海归创业者，有四五十岁的职业经理人。
第三，资金怎么解决？创业初期，资金甚至是“学费”的保证。
第四是要有足够的人脉资源。但为什么放在第四位呢？因为强大的人际关系在你还不成熟的时候，是用不上的。比如做礼品销售这一块，我去和百货业集团的一把手谈，可能效果并不明显。他不大可能管到细节的落实。但当我产品做得风生水起后，能够走进他集团下某家商场的零售渠道，那我可以在进场费优惠的程度上和他商量一下，这对我的企业会有很大帮助。
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