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英国留学生就业难转向创业应该注意哪些问题？

2011-08-01 10:18:59 来源: 中国新闻网责编：楷维留学指南

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代理商头疼中国产品质量

    广州人小吴在英国学商业管理。在学习阶段，他就开始在一家销售农用山地车的英国公司工作，积累实践经验。去年硕士毕业后，在家人资助下，他收购了这家公司，代理国内某品牌农用山地车在英国的销售。这项在外人看来有点“生僻”的贸易，小吴却看好其中的商机。一来英国有广阔的草地、坡地、山地，畜牧业发达，山地车有需求；二来，2008年金融危机后，买家倾向于购买价格更低的产品，中国产品有价格优势；最关键的是，英国政府对农业及相关行业实行减税政策，农用山地车的进口税率低于普通商品，从事农业者的油费有政府补贴，因此山地车的市场受危机影响不大。

    除了眼光，小吴还改进了公司原本无序的销售计划：从手下的经销商向他订货，到他向国内生产商订货，再到货被造出来飘洋过海到英国，需要至少3个月的周期。只有提前准备才能现货充足，否则销售就会陷入青黄不接。“公司从之前一直亏钱，到现在我们在英格兰西南部有48家经销商，势头越来越好”，小吴说。他还计划向东部扩张经销网，并在12到18个月内在中部的诺丁汉成立分公司。

    尽管成绩斐然，小吴还是常常为“中国制造”的产品质量困扰。欧洲市场对机械类产品有着比中国严格得多的标准，尽管国内生产商已经针对此专门作了技术改进，但还是存在差距，公司因此失掉客户。之前一家卖路虎汽车的经销商本来也卖小吴公司的山地车，因为质量标准问题而担心商誉，后来不再跟小吴合作。“问题很现实，成本摆在那里，中国制造成本低，一定程度上就意味着风险高，就看市场和消费者选择了。当然对我们代理商来说，找对供应商是最关键的”，小吴说。

    这么庞大的生意，学会处理跟英国职员的关系至关重要。尤其当初小吴刚毕业，在掌握同事关系、抓住生意机会等方面，都显得稚嫩，不够有信心。“重要的是自己创造机会，快速上手”，小吴说。

一看留学生投资人撤退

    剑桥大学学生陈文琦走的是技术创业的路。他带领的创业团队开发的Stella技术平台可将当前流行的iPhone手机上的软件转移到其他智能手机中运行。今年6月，他们凭借这个项目，在第四届21世纪中英创业计划大赛英国赛区决赛中胜出第一名。

    陈文琦说，从参加创业大赛开始，他们的商业计划不断在修正和改进。大赛提供给会让他们与业界人士进行一对一的work shop，让他们从多个方面重新审视了商业计划。赛后，已有多家中英投资公司对陈文琦的创业项目表示出了浓厚兴趣。例如他们正在与一家世界知名的手机公司洽谈，争取项目能投入实际运营。

    在技术创业过程中，陈文琦认为最困难的是寻找有共同创业理念的团队。幸运的是在剑桥学习时，他找到了兴趣相投、合作融洽的伙伴，加入团队共同致力Stella的商业推广。谈到创业环境，为已有三年创业经历的陈文琦认为，英国目前的各项政策对留学生创业并不是很支持。他之前手头有个自己研发的项目，吸引了天使投资人，项目谈到快要拍板的时候，对方听说他们是留学生，就不愿意投钱了。