教育乐扣惠  从此改变教育营销困境

教育乐扣惠——教育机构整合营销最佳拍档

      “教育乐扣惠”是由新浪网浙江站和楷维留学指南共同倾力重磅打造的教育商城，旨在向全省范围内的学生群体提供最具性价比的培训和留学服务；推广优质教育品牌，建立企业与用户之间的沟通桥梁；

       教育乐扣惠既是电子商务平台，同时也致力于成为中立、客观的教育媒体，从而倡导理性科学的教育消费观念，传播教育培训行业正能量，也是教育乐扣惠的社会责任和自我定位！

五大线上和线下网络平台组成整合营销平台

平台一：新浪浙江(教育频道)

       新浪浙江是依托新浪网在浙江开设的地方新闻为导向的新闻平台。日均流量（PV）：450万，最高800万。日均登录用户数（UIP）：110万，最高220万。首页日均流量(PV、UIP)：180万PV，30万UIP。

新浪网三大入口和展示区：

1.新浪教育频道浙江专区；

http://edu.sina.com.cn/

2.新浪浙江教育频道所有新闻内容页；

http://zj.sina.com.cn/edu/jyzx/2013-09-02/074410675.html

3.新浪教育首页入口

http://zj.sina.com.cn/edu/

4. 乐扣惠新浪主页：http://zj.sina.com.cn/zt/edu/lekouhui/index.html

平台二：楷维留学指南(www.keywin.org)

       杭州奥弗教育科技有限公司旗下网站，是目前国内最专业、院校数据最完整、合作留学品牌最多的留学指导网站；

 乐扣惠主页：www.keywin.org/sina/

平台三：浙江教育商城淘宝店(http://lekouhui.taobao.com)

       淘宝网店是客户消费和预订所需教育服务的中间平台，网店由专业的设计、推广、客服团队，向客户提供专业、亲切、安全的网络消费体验； 

平台四：社交网络与即时通讯工具的推广平台

       由人人和微信为主的官方账号作为产品和品牌推广的信息发布平台，由新浪浙江、人人网、高校微信团体组成的庞大的社交网络推广集群作为信息的转载和推送载体；省内高校短信全网覆盖。目前有一支专业的50余人的专、兼职网络公关团队。

       目前乐扣惠在杭州地区已覆盖的院校及校区有：浙江大学紫金港校区、浙江大学玉泉校区、浙江大学城市学院、浙江工业大学屏峰校区、浙江工业大学朝晖校区、浙江科技学院、中国美术学院、浙江传媒学院、浙江财经大学、杭州师范大学仓前校区、浙江传媒学院、浙江工商大学、浙江外国语学院、浙江树人大学、中国计量学院、杭州电子科技大学、浙江理工大学、浙江中医药大学等18个本科院校校区。

平台五：院校线下推广网络

       商城目前与省内30多所知名院校的社团和勤工助学机构合作，有一支200多人的专职、兼职高校推广和管理团队。通过资料派发、海报张贴、设摊、公开课、沙龙活动等方式推广机构产品和品牌。

教育乐扣惠——专注教育企业品牌推广

推广内容：

企业文化、服务/产品、教学/服务团队、成功案例/杰出成就、服务理念

推广方式：

基础推广方式：

商城三大平台网站（新浪浙江、楷维留学指南、淘宝网）

社交网络（人人网、微博、校内论坛、QQ群、微信）

商城月刊（月发行量3.5万，学校教室、图书馆、教育展或讲座现场、食堂、寝室派发）

企业定制推广方式：

主题活动（教育展、校内露展、沙龙、留学讲座、公开课、网络视频）

媒体公关（网络营销、事件营销、危机管理、纸媒软文）

教育乐扣惠——产品范围

       教育乐扣惠的产品宗旨是为客户提供最具性价比的精品教育服务，主要以教育机构的现金抵扣券形式展现，覆盖所有教育行业，如留学培训、出国培训、考研培训、国考培训、海外游学等。

教育乐扣惠 典型合作案例

  “教育乐扣惠”典型案例策划（一）

      品牌类型：留学行业旗舰品牌

      推广目标 ：保持市场占有率 与曝光率 提升品牌形象

      折扣方案：

（1） 推出5个美国高端留学服务立减2万的优惠名额，前期通过讲座、报名的方式征集意向客户，通过成功案例分析，个案点评等方式塑造专业形象。通过选拔的客户可以购买和使用2万的现金抵扣券（销售价约2000）。

（2） 推出50个美国高端留学服务立减3000（销售价约500）的优惠（可与其他促销同时享用）。通过“教育乐扣惠”的客服团队帮助一些有品牌印象的客户，尽快签约。

推广策略分析：

       考虑到该机构的品牌影响力和本次有巨额优惠活动对学生的影响力，“教育乐扣惠”重点强调折扣方案一，在网站黄金广告位、传单或海报的明显位置推广该折扣方案；对于未能入选第一方案的客户，通过全方位对机构的服务价值进行解读，与机构的销售顾问一起促成其签约，如果结合教育展等其他促销活动，效果更佳；

  “教育乐扣惠”典型案例策划（二）

      品牌类型：成长期出国考试培训机构

      推广目标 ：提高市场知名度和市场份额，通过口碑营销吸引后续客户

      折扣方案：

（1） 针对客户基数最大的雅思6.5分 基础班，推出大班型低价课程。提供20个名额的 2000元 现金抵扣券（相当于6折优惠）；

（2）针对雅思6.5分 进阶班，推出小班课程。继续提供20个名额的2000元现金抵扣券（相当于8折优惠）；

（3）单张现金抵扣券购买需要300元，两张现金抵扣券一起购买只需要350元。

推广策略分析：

       对于一个品牌识别度不高的企业来说，较低的折扣是可以吸引客户，但长期以往也会影响企业的营收平衡。对于消费者来说，多付50元，可以享受多2000的优惠，会大大降低他对风险的预期。只要第一期的课程吸引住客户，那么我们相信客户会很乐意使用第二张现金抵扣券。

为保证宣传效果，每期合作名额有限，快来抢免费宣传先机吧！

抢位合作热线：0571-87104239  联系人：徐老师