GMAT机经是指GMAT考生对GMAT考试的总结和试题的回忆。可以说GMAT机经是GMAT考试真题的再现。很多考生都将机经作为备考资料之一，作用毋庸置疑，当月机经最为重要，7月份的机经也是千呼万唤始出来，等待了许久的同学们一定迫不及待了。下面，楷维留学小编为GMAT考生分享GMAT阅读机经:关于公司采取何种制度。

　　1、文章主旨：

　　提出疑问why：一个flexible和participative的制度比传统的hierarchy和centralized的制度好，但是为什么很少有公司真的采取这种制度?

　　给出3个可能的原因

　　反驳这三个原因，它们都有问题。

　　2.段落大意：

　　P1：虽然有很多的evidence证明说一种通过改变hierarchical和traditional的organizational structure可以提高performance，但是很少公司这么做。就提出疑问既然公司都希望能够提高performance(没明说，大概是这个意思)，为什么却很少公司这么做呢?

　　P2.有三种theory来解释这个现象。第一个理论是认为org会对改变产生一种惰性(inerta)是因为org对其所born in的background会有一种粘性(大概意思就是org会在被创立后倾向于一直保持创立时的文化啊condition啊blabla的);第二种理论是认为因为中层管理者会把这种改变视为对自己已有工作方式的一种威胁，所以比较不愿意改变;第三种理论…………

　　P3.在反驳上面三种观点的局限性。说第一种虽然recognize了什么什么但是忽略了什么什么……第二种……，说第三种theory……

　　P4.新的解释，因为公司的work place很难改变，所以不flexible。

　　3、 可能考点：

　　Q1。主旨题

　　Q2：细节题问公司都aim to ___? 我选的提高performance

　　40.Focus Group

　　1.文章主旨：介绍focus Group的1个优点和4个缺点(缺点为主，先扬后抑)

　　2.段落大意：

　　P1.说最近有一种调查方法比较流行，这种方法就是所谓的focus group调查法，然后具体介绍了一下focus group这个方法是怎么回事，其实很好理解，就是选出一些消费者，给他们介绍公司的新产品，让他们看产品的图片，然后做出评价，从而帮助公司判断这这个新产品值不值得投资。另外提到与之相对的另一种方法test marketing，然后就说focus group比test marketing好在，一、能更快的收集信息并且更为便宜，二、可以保持商业机密。

　　P2.主要说了focus group的前两个limitations，第一个是选出来的customer并不一定有代表性，说人家人少啊，选的人不能代表所有消费者啊。第二个缺点是新产品的具体销售情况不能只看消费者调查，因为具体的销售情况有赖于公司市场策略的制定，不同的市场定位和推广可能造成的销售情况不同。这里举了一个例子：生产厂商生产了一种保健商品，公司可以把此保健品作为减肥食品推广也可以作为健康食品推广，主要是看公司的具体营销策略。

　　P3.主要讲了focus group这个方法的另一种(第三个)弊端，没有把产品至于competition context，造成产品可能在实际销售的时候因为竞争环境而与公司预期的结果不一样。消费者也会考虑其他参与竞争的产品。这里有题。

　　第四段：讲了最后一个(第四个)弊端，说focus group这个方法调查出的结果不能够量化(quantitative)，都是一些个人的认知(perception)，不便于公司预测sales，revenue等等的结果。

　　3、可能问题：

　　Q1.主旨题：讨论focus group的limitations。

　　Q2.Test marketing有什么特点：很expensive (文中focus group和test marketing比较，说focus group比较inexpensive)

　　Q3.提到“保健食品”有什么作用：表现公司可以选择不同的策略

　　Q4.第三段在结构上有什么作用：对第二段的延伸

　　Q5.作者认为如果用focus group方法的话还有什么不好 结尾定位: 调查出的结果不能够量化(quantitative)，都是一些个人的认知(perception)，不便于公司预测sales，revenue等等的结果。

　　Q6.什么对于消费者接受新产品最重要：企业的营销手段